中小衣柜企業(yè)最重視的一是店面的銷售；二是對于各種優(yōu)秀元素的模仿，少有獨特品牌的定位思想。如果把品牌定位等同于價格定位，我想，很多中小衣柜品牌走向了定位的誤區(qū)。品牌定位最重要的是建立在消費者心目中的形象和印象，價格僅僅是一方面，而這種印象必須是企業(yè)最具優(yōu)勢和特色的賣點所形成的，通過各種形象化的包裝和傳播最終形成認知。 在當(dāng)?shù)厥袌�，在很多區(qū)域品牌中，他們的價格往往會比全國性品牌的價格要低，在品牌的影響下，因為它們只有建立在價格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上才可能有競爭力，經(jīng)過對市場的調(diào)研了解到，在很多方面本地的中小衣柜品牌往往喜歡與當(dāng)?shù)氐娜珖云放七B鎖店進行比較競爭，結(jié)果一比較就進入到了模仿的過程，做出來的東西結(jié)果都不是品牌自己的，也毫無特色可言，所以不擺脫受到全國性品牌的影響，就真正難于發(fā)展起來。 進入市場的前瞻性，就必須明確品牌來龍去脈，品牌將以一個什么樣的身份進入市場，如何在某些方面和在消費者心中建立第一認知的印象，這就是如何俘獲消費者的心智。作為品牌所制定的價格定位、產(chǎn)品定位和渠道定位，這些并不能形成消費者的印象，因為他們選擇消費某一品牌時根本不會去詳細的關(guān)注這些問題，而只想清楚的知道品牌能夠給我?guī)硎裁�，主要是精神和情感上的印象。這些印象的建立能夠解決中小衣柜企業(yè)在發(fā)展和推廣過程中的很多問題。 所以不管是針對實木衣柜生產(chǎn)廠家，還是不銹鋼生產(chǎn)廠家，品牌所塑造的定位并不僅僅是局限在專業(yè)化的程度上，而是通過專業(yè)化提煉核心的價值體系，它可能是針對某部分消費群體提出更貼心的口號或者情感和精神理念，就如同喜之郎不僅僅代表“果凍”一樣，它倡導(dǎo)了“水晶之戀，一生不變”的精神內(nèi)涵，明晰的定位和系統(tǒng)的傳播，塑造了喜之郎的霸主地位，這種身份的確立，為品牌的發(fā)展鋪平了道路。 建立軟性的競爭優(yōu)勢是每個中小衣柜品必須要做的事情，針對某個賣點和某個定位群體進行擴散化的塑造和傳播這是品牌強大的必由之路，其實，在我們分析消費群體時，有可能這些產(chǎn)品不一定是賣給這些消費者的，但我們需要他們作為品牌建立定位和軟性競爭優(yōu)勢的支撐體系，通過定位為核心的擴散體系不斷延伸有效消費群，而往往我們的衣柜企業(yè)做得泛而廣，“巴掌式”的發(fā)展體系大量存在，而這種“拳頭式”的集中競爭優(yōu)勢，能夠為品牌的發(fā)展帶來極大的好處
