上周末，連續(xù)兩天的中原家居總裁簽售狂潮結(jié)束，經(jīng)過這兩天密集雨后，許多宣傳海報(bào)和宣傳冊(cè)頁撒滿一地。中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展，從2004年開始進(jìn)入黃金發(fā)展階段，家居建材是房地產(chǎn)的附屬產(chǎn)品，家居建材業(yè)發(fā)展也迎來了黃金十年，整個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，品牌建設(shè)得到加強(qiáng)，“今年以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入到正常利潤(rùn)的時(shí)代，大量企業(yè)將告別高利潤(rùn)。”眾多一線品牌的總部廠商如是表示。
旺季搶先到總部直入市場(chǎng)
2011年，受地產(chǎn)市場(chǎng)的限購令、人民幣升值、國(guó)際經(jīng)濟(jì)因素等市場(chǎng)影響，家居建材的終端市場(chǎng)較去年同期有明顯的回落；內(nèi)部市場(chǎng)而言，出口減少、各種原材料、生活用品價(jià)格大幅漲價(jià)、終端賣場(chǎng)租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經(jīng)銷商的壓力劇增。今年，企業(yè)利潤(rùn)的下降已經(jīng)成為樂觀的經(jīng)濟(jì)增速下最大的陰影，讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭。
原本九月、十月才開始的家居旺季，讓家居企業(yè)們紛紛搶了先。“提前進(jìn)入節(jié)日促銷戰(zhàn)，商家都在搶市場(chǎng)。”紅星美凱龍一位樓梯品牌商家表示。8月20日、21日，由中原三大家居賣場(chǎng)巨頭發(fā)起的“總裁簽售”狂潮席卷綠城，兩天的大雨也沒有澆滅家居人的熱情，展架、促銷單頁、店面氛圍營(yíng)造一個(gè)也不落下。歐凱龍、居然之家、紅星美凱龍的賣場(chǎng)停車場(chǎng)紛紛爆滿。來自家具、櫥柜、衣柜、陶瓷、衛(wèi)浴、木門樓梯等門類的知名品牌，廠家總部紛紛帶隊(duì)來鄭州促銷讓利。
商家早早搶先進(jìn)入旺季，加大促銷活動(dòng)、總部直接讓利，這些直接說明家居建材業(yè)已經(jīng)進(jìn)入薄利時(shí)代。左右沙發(fā)總經(jīng)理單軍表示。
惠達(dá)副總經(jīng)理李開元表示，“這是一種正常的趨勢(shì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)平均化，這是很自然的過程”。這一解釋依據(jù)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最基礎(chǔ)的道理——供給增加到超過需求，自然使價(jià)格下降，并導(dǎo)致利潤(rùn)減少。“我們漸漸轉(zhuǎn)向整體化家居發(fā)展，開發(fā)浴室柜、整體衛(wèi)浴間等。”
行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代
隨著人工和原材料價(jià)格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤(rùn)水平，家居行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去。
“暴利時(shí)代遲早要過去，正常的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該靠管理賺錢，而不是靠暴利。”華麗燈飾董事長(zhǎng)連志剛表示。隨著人工和原材料價(jià)格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤(rùn)水平，家居行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，隨著市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，有產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)、也有產(chǎn)品會(huì)降價(jià)。
“總部直接讓利，貼補(bǔ)經(jīng)銷商，這比以往找到熟人的優(yōu)惠度還要大。”吉事多品牌負(fù)責(zé)人戴總表示。“這種大型的促銷活動(dòng)，商家品牌也不是將利潤(rùn)放在第一位，零利潤(rùn)或者賠本賺吆喝，要的是對(duì)品牌的一次大展示和區(qū)域性宣傳。”惠達(dá)品牌、河南金太建材董事長(zhǎng)黃軍建認(rèn)為，任何行業(yè)其實(shí)都在告別高利潤(rùn)時(shí)代。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一旦家居行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)期，企業(yè)要充分利用原材料、降低庫存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購和銷售環(huán)節(jié)，每個(gè)工序成本控制都是獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。
