地板行業(yè)的發(fā)展在一定程度上依托房地產(chǎn)的開發(fā)，有建設(shè)才有裝修的需要，有裝修才能實(shí)現(xiàn)地板這種家裝產(chǎn)品的銷售。目前國(guó)內(nèi)眾多一二線大型城市的建設(shè)已經(jīng)發(fā)展到飽和的狀態(tài)，而更多的開發(fā)商則是將眼光瞄準(zhǔn)了周邊三四線城市甚至是農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。伴隨著整個(gè)社會(huì)開發(fā)力度的轉(zhuǎn)移，地板行業(yè)也在最艱難的階段迎來(lái)了新的生機(jī)。 農(nóng)村市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣與城市都存在一定的差異，這是地板行業(yè)進(jìn)入這一新興的市場(chǎng)時(shí)必須考慮到的因素。由于相對(duì)封閉的生活狀態(tài)以及所從事行業(yè)的區(qū)別，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上城市的腳步，地板在同類地面鋪裝產(chǎn)品中屬高檔產(chǎn)品，價(jià)格自然是不低，對(duì)于農(nóng)村的消費(fèi)者而言，確實(shí)有難以接受的可能。對(duì)于地板行業(yè)而言，當(dāng)前產(chǎn)品的價(jià)格并不僅僅是由材料成本決定的，推廣和宣傳方面的費(fèi)用轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的附加值，隨即抬高了產(chǎn)品的價(jià)格。然而在農(nóng)村市場(chǎng)，由于本身經(jīng)濟(jì)條件的限制，再加上消費(fèi)習(xí)慣的影響，這種營(yíng)銷的手段顯然是不適用的。 地板企業(yè)進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)，需要注意戰(zhàn)略的調(diào)整。首先是價(jià)格，對(duì)于一系列不必要的附加成本可以進(jìn)行刪減。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)封閉的環(huán)境，在產(chǎn)品和品牌的推廣上并不需要耗費(fèi)巨大的人力物力和財(cái)力，以針對(duì)性的推廣為主，既能降低產(chǎn)品價(jià)格，又能明確給消費(fèi)者作做出消費(fèi)的指導(dǎo)。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)是地板企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟最有利的因素，除了宣傳上的附加值得以降低，另外運(yùn)營(yíng)的成本也能得到縮減。 九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，銷售需要終端店面的支持，而這一部分的費(fèi)用也會(huì)隨之進(jìn)入到產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)中去，而農(nóng)村市場(chǎng)占據(jù)了房?jī)r(jià)上的優(yōu)勢(shì)，店面價(jià)格的相對(duì)低廉也地板行業(yè)走低價(jià)產(chǎn)品的戰(zhàn)略。渠道下沉，農(nóng)村市場(chǎng)卻仍然大有潛力可挖掘，地板行業(yè)把握挖掘尺度，找準(zhǔn)挖掘戰(zhàn)略，相信一定能夠?qū)崿F(xiàn)一番大作。
