觀念攻略 眾所周知，集成吊頂是一個前景十分廣闊的行業(yè)，不僅在產(chǎn)品外觀上、功能上以及服務(wù)上滿足了消費(fèi)者的需求，更滿足了消費(fèi)者心理上的需求。消費(fèi)者購買的不僅僅是集成吊頂產(chǎn)品，而是集成吊頂?shù)母拍�，買的是你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品品位，是享受，所以，用原先夫妻老婆店的營銷模式已經(jīng)不能引起消費(fèi)者的購買欲望和興趣。所以，加盟商必須在觀念上進(jìn)行更新：我們提供給消費(fèi)者的是高品質(zhì)、高服務(wù)、高附加值的產(chǎn)品。 門店攻略 受門店規(guī)模和位置的限制，加盟店往往不能達(dá)到門庭若市的效果，尤其是建材市場更是如此，本來到建材市場的人就不多，到門店的更是寥寥無幾了。就是因為光顧門店的消費(fèi)者比較少，很多經(jīng)營者就忽略了門店的作用，想當(dāng)然的認(rèn)為只要價格公道，服務(wù)態(tài)度好一點(diǎn)就行了，忽略了門店的作用。事情往往事與愿違，很多沒有重視門店的加盟商，生意十分蕭條。那么門店怎樣做才能達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球的理想效果呢? 首先是店內(nèi)梳理。專賣店裝修風(fēng)格是嚴(yán)格按照公司市場部設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)裝修的，不偷工不減料，更沒有改變風(fēng)格。在一些終端助成物上也得到了合理利用，比如說：X展示架、吊旗、資料架、DM單頁、促銷海報、價格標(biāo)簽以及其他相關(guān)的小禮品都擺放的十分有序。還有就是生動化建設(shè)方面，無錫專賣店也下足功夫，比如：在接待臺、配件展示區(qū)、店堂內(nèi)拐角處擺放一些綠色植物或藝術(shù)品，當(dāng)然，在大一點(diǎn)的門店還可以擺放魚缸、休閑沙發(fā)、液晶電視等物品，以此來提高店堂的檔次和生動化。 其次是店外梳理。到建材市場的消費(fèi)者基本上都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，很多門店忽視了店外造勢。當(dāng)然，在有條件的區(qū)域建材市場，也可以在市場主通道掛上條幅、貼上地貼，在顯著的地方樹立廣告牌，一方面可以吸引顧客的眼球，另一方面也提高了品牌的知名度，一舉雙得，何樂而不為呢?當(dāng)然，也有部分加盟店做了，但是沒有能夠長期堅持，半途而廢!我想，堅持每個雙休日把拱門撐起來，不出半年，你就會在建材市場成為品牌。 最后就是人員梳理。優(yōu)秀的人才是免費(fèi)的，創(chuàng)造不了價值的人是最昂貴的。店內(nèi)的導(dǎo)購很重要，她不但要具備很強(qiáng)的專業(yè)知識，更要具備很強(qiáng)的親和力、溝通力。無錫專賣店已經(jīng)形成了專業(yè)團(tuán)隊，單總介紹說：開一個店和開十個店對于他都是一樣的，因為他已經(jīng)形成了團(tuán)隊運(yùn)作的模式。這一點(diǎn)我想每個經(jīng)營者都明白，但是你找到“免費(fèi)”的人才了嗎?如果上門的生意都抓不住，那你就等著關(guān)門吧! 小區(qū)攻略 光抓住門店微乎其微的一點(diǎn)自然客流量是滿足不了我們“欲望”的!我們必須走出去尋找我們的顧客。小區(qū)推廣是彌補(bǔ)門店自然客流量少的最好方式。 很多加盟商都說小區(qū)推廣難，加上受到物業(yè)方方面面的限制，多數(shù)人都望而卻步。小區(qū)推廣真的如想象中的那么難嗎?其實不然!只是有些加盟商急于求成，想到小區(qū)擺個攤設(shè)個點(diǎn)就有顧客購買了，沒有按照推廣程序?qū)嵤┬^(qū)策略而已。 網(wǎng)絡(luò)攻略 現(xiàn)代人的生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)了，買房時要到房產(chǎn)網(wǎng)看看房產(chǎn)信息，裝修飾要到建材網(wǎng)看看建材行情，買集成吊頂時要到團(tuán)購網(wǎng)看看能不能淘到實惠的產(chǎn)品。信息時代，網(wǎng)絡(luò)更拉近了人與人之間的距離。 網(wǎng)絡(luò)是目前最經(jīng)濟(jì)、最快捷的宣傳方式之一，如果把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用好，就會達(dá)到事半功倍的效果。有人也許會提出疑問：我一沒電腦二不會使用，更何況我們這里網(wǎng)絡(luò)銷售還沒有得到老百姓的認(rèn)可，怎么才能進(jìn)行宣傳呢? 其實做網(wǎng)絡(luò)銷售并不是我們想象的那么高不可攀，當(dāng)然也不是到相關(guān)網(wǎng)站BBS發(fā)布一點(diǎn)信息就完事那么容易，也是講究系統(tǒng)性和長期性。
