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國內(nèi)涂料行業(yè)應(yīng)如何尋找丟失的利潤?
來源:防腐節(jié)能板 | 發(fā)布時間:2014/1/3 | 瀏覽次數(shù):

隨著國際金融危機(jī)的時效持續(xù)走弱,中國作為世紀(jì)經(jīng)濟(jì)體的重要組成員,中國的經(jīng)濟(jì)也漸漸復(fù)蘇,但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展,對中國建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國家拉動經(jīng)濟(jì)增長最有效的方式,尤其是城鄉(xiāng)建設(shè),產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來很大的機(jī)遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。 目前國內(nèi)涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家,良莠不齊,品牌優(yōu)勢的企業(yè)自然在市場競爭中獨(dú)占鰲頭,但是數(shù)千家的中小涂料企業(yè)在夾縫里生存非常艱難。涂料行業(yè)發(fā)展的出路一定會有,但是出路究竟在哪里?九正建材網(wǎng)為你一一呈現(xiàn): 根據(jù)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),概括了涂料中小企業(yè)三點(diǎn)重要生存法則,僅供參考。 第一,促品牌,走終端。張瑞敏說過,未來的時代是終端為王的時代,品牌的實(shí)現(xiàn)很多都是通過終端來實(shí)現(xiàn)品牌價值的,所以我們的重點(diǎn)在提升品牌,加大自身的終端渠道建設(shè)尤為重要。 第二,技術(shù)創(chuàng)新,從創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品入手,逐步創(chuàng)建獨(dú)具特色的價值優(yōu)勢,提升產(chǎn)品升級附加值,打破“低價格競爭”的瓶頸。 第三,精準(zhǔn)營銷,先定位,再精準(zhǔn),創(chuàng)新營銷模式,選擇好自己的目標(biāo)消費(fèi)市場,而后量身定做能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,這就是所謂的市場定位和產(chǎn)品定位;瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場重點(diǎn)是三四級市場,包括鄉(xiāng)鎮(zhèn),進(jìn)行精準(zhǔn)的渠道建設(shè)和品牌推廣,步步為營,逐步擴(kuò)大自己的品牌根據(jù)地。 第四壓縮成本、建立有效的營銷體制和績效考核體制,促進(jìn)各種制度在銷售過程的有效性,適應(yīng)性。

亞太地區(qū)依然是全球最大的涂料消費(fèi)市場,在2012年以42%的產(chǎn)量位居首位。中國占亞洲地區(qū)一半以上的消費(fèi),但快速擴(kuò)張勢頭放緩,在涂料成本和售價雙雙上漲的情況下,中國涂料行業(yè)開始面臨逆境。 涂料行業(yè)進(jìn)入微利時代 現(xiàn)在國內(nèi)涂料行業(yè)兩極分化嚴(yán)重。一方面大品牌因其影響力大、顧客忠誠度高,盈利能力強(qiáng),再加上資源積累雄厚,不失時機(jī)地推出"開大店、開多店"的"大掃蕩"強(qiáng)勢的擴(kuò)張策略。另一方面,中小型涂料品牌只能利用其規(guī)模小,成本低的特點(diǎn),大打價格戰(zhàn),利用薄利多銷的策略,在涂料市場中占據(jù)著不少份額,但這些涂料往往面臨品質(zhì)問題,在工商部門的糾察之下,往往生存時日不長。 全球涂料價格上漲 中國涂料業(yè)逆境求突破還有一部分游走在大品牌和雜牌之間的涂料企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是難有立錐之地,他們既沒有大品牌的影響力,而規(guī)模和成本的原因以及對品質(zhì)的要求,又使得他們不可能打低價格戰(zhàn)。 在目前的國際涂料行業(yè)形勢之下,無論是大品牌還是雜牌軍,現(xiàn)在盈利能力普遍都越來越弱。市場競爭不斷加劇,再加上原材料價格上漲等壓力,涂料行業(yè)當(dāng)今的市場環(huán)境越來越吃緊。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,當(dāng)前涂料市場"進(jìn)場-離席"率居高不下,不同品牌"進(jìn)出"不斷,在交易量無法保證的市場壓力下,無法堅(jiān)持下去的品牌最終選擇離席,同時,新的品牌商逆流進(jìn)駐涂料市場試水。 涂料生產(chǎn)成本主要包括廠房租金、工人工資和原材料,經(jīng)銷商的成本壓力多半來自商場租金、銷售人員工資和運(yùn)營等費(fèi)用,只要其中有一個環(huán)節(jié)成本增加,就會造成渠道成本的提高。并且時下的市場狀況是成本以疊加值方式計(jì)算,所以涂料價格就會不斷上漲。但以漲價來消化成本的方式顯然是不被消費(fèi)者所接受的,因此市場會越來越萎縮,利潤相應(yīng)也會越來越薄弱。 城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來新契機(jī) 全球建筑業(yè)的快速發(fā)展是涂料市場增長的關(guān)鍵因素之一,而針對新型城市建筑的新型環(huán)保涂料也將成為發(fā)展的新趨勢。 近幾年,水性涂料和工業(yè)涂料在涂料市場占有率一直保持在65%以上。但是受一些國家能源危機(jī)的影響,化工等原材料的價格在不斷上漲,影響了涂料企業(yè)的產(chǎn)量。一些企業(yè)開始尋找新的可替代原材料。在利潤變薄、市場占有率降低的情況下,單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已無法滿足市場的需求。新形勢下,涂料企業(yè)需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)行多品類經(jīng)營,增加盈利點(diǎn)。 而隨著人們生活水平的提高,綠色消費(fèi)成為主流消費(fèi)觀念,涂料企業(yè)只有在產(chǎn)品的環(huán)保性能上下功夫,才能贏得更多消費(fèi)者。"綠色""低碳"是涂料企業(yè)研發(fā)的重點(diǎn)詞。 近幾年,建筑行業(yè)對我國國民經(jīng)濟(jì)的影響越來越大。雖然國家出臺了一系列限購、限貸政策,但房地產(chǎn)發(fā)展速度絲毫沒有減慢,同時大量保障性住房的建設(shè)也將為涂料行業(yè)帶來新的增長點(diǎn)。2012年我國竣工的保障性住房總量為400萬套,而在幾年內(nèi)這個數(shù)字將會逐年增加,毫無疑問,除了傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè),保障性住房的大量建造將會拉動整個涂料市場的剛性需求的增長。 此外,十八大提出的城鎮(zhèn)化加速政策,更是為涂料行業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī),城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快必然將導(dǎo)致涂料使用量的增加。一位涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,未來幾年是國內(nèi)涂料市場的發(fā)展契機(jī)。"剛性需求的存在和國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)將給涂料業(yè)帶來極大的市場商機(jī),如何把握就要各憑本事了"。

 
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