據(jù)悉，從今日起大中“廚房衛(wèi)浴春季狂享曲將奏響，屆時(shí)廚房衛(wèi)浴電器將推出普惠讓利的低價(jià)活動(dòng)。有關(guān)人士表示，本周大中廚衛(wèi)品類家電正式進(jìn)入了旺季。三、四月份既是裝修旺季，消費(fèi)者對(duì)各類家電建材的需求都明顯增多。由此看來(lái)，行業(yè)促銷熱潮即將來(lái)臨。 衛(wèi)浴從不促不銷到促而不銷 還記得王國(guó)維的三大境界嗎?事實(shí)上，衛(wèi)浴促銷也有三大境界。通常，人們只關(guān)注促銷對(duì)銷量所起的作用，和銷量掛靠，要憑數(shù)字說(shuō)話。在戰(zhàn)略上，也要有促銷這么一環(huán)。因?yàn)闆](méi)有銷量也就沒(méi)有了利潤(rùn)，當(dāng)然談別的也是空話，就是我們營(yíng)銷人員掛在嘴邊的“不促不銷”，更多的價(jià)格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)都是在這一境界層次展開(kāi)的，“你方唱罷我登臺(tái)”，都是“換湯不換藥”。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，長(zhǎng)時(shí)間在此境界徘徊就會(huì)導(dǎo)致“促而不銷”。 衛(wèi)企以促銷拼銷量、保利潤(rùn) 這就逼迫衛(wèi)浴企業(yè)的營(yíng)銷手段模式走向更高境界。這種境界上的促銷是在戰(zhàn)略的打法上考慮了銷量和利潤(rùn)，是“為了留名而做好事”，比如公益事業(yè)、事件營(yíng)銷、危機(jī)公關(guān)等屬此境界。這類事件是比較典型的，使這些企業(yè)不知不覺(jué)的甩開(kāi)了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加大了對(duì)手模仿的難度，出手不太符合常規(guī)，利用了口碑營(yíng)銷的幾何級(jí)數(shù)傳播，他們深切知道雖然現(xiàn)在不是我的直接消費(fèi)者，但是未來(lái)你會(huì)成為我的消費(fèi)者的。 提煉企業(yè)理念，借促銷承擔(dān)責(zé)任 現(xiàn)在信息的傳播速度加快，將理論應(yīng)用到實(shí)踐的周期縮短，事件創(chuàng)新角度的不斷挖掘，各企業(yè)“百家爭(zhēng)鳴，百花齊放”，但也各有各的精彩，這就衍伸出第三層境界。 這種境界上的促銷，已是企業(yè)理念的提煉，責(zé)任的擔(dān)當(dāng)了。“超越公共關(guān)系的是慈善，超越慈善的，是那種內(nèi)心責(zé)任的擔(dān)當(dāng)“，這種境界的企業(yè)的所作所為，讓你從內(nèi)心里覺(jué)得不是在做企業(yè)，而是在為社會(huì)、人類做事業(yè)。最具代表性事件就是比爾·蓋茨退居二線，捐獻(xiàn)自己的所有580億美元財(cái)產(chǎn)都捐款給慈善事業(yè)。這樣的榜樣、這樣的企業(yè)、這樣的標(biāo)桿，讓企業(yè)只能望塵莫及。
