定制衣柜一直是衣柜市場(chǎng)的大熱門，尤其近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)衣柜自帶功能的要求越來越高，不在滿足于簡(jiǎn)單的收納，而是喜歡按照自己的意愿來設(shè)計(jì)衣柜。面對(duì)整體定制衣柜市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，在與同行競(jìng)爭(zhēng)，衣柜企業(yè)需用全新的營銷手段來吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品創(chuàng)新營銷
新產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)于衣柜行業(yè)來說是十分嚴(yán)峻的問題，衣柜行業(yè)設(shè)計(jì)人才奇缺，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的忽視，導(dǎo)致了市場(chǎng)上衣柜產(chǎn)品更新?lián)Q代周期延長(zhǎng)，衣柜企業(yè)之間相互抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，山寨橫行。與此相反的是，而市場(chǎng)要求企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品生命周期，加快更新?lián)Q代速度。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)恒久發(fā)展的動(dòng)力之一，衣柜企業(yè)市場(chǎng)營銷要運(yùn)用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。這是考量一個(gè)衣柜企業(yè)的資金與設(shè)計(jì)的重要方面，需要衣柜企業(yè)在人才培養(yǎng)和設(shè)計(jì)人才的儲(chǔ)備上下很大的功夫。
綠色環(huán)保營銷
現(xiàn)今衣柜行業(yè)發(fā)展速度雖然很快，但是發(fā)展速度很快，每年新產(chǎn)品出現(xiàn)快消失的也快，就是這些衣柜品牌，很多都是一些作坊式的企業(yè)小廠，生產(chǎn)技術(shù)還是比較的粗糙，在對(duì)于環(huán)保的方面的要求也是不是很嚴(yán)格，建材市場(chǎng)上消費(fèi)者投訴最多的就是衣柜環(huán)保質(zhì)量問題。隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷改變，近年來，綠色營銷、綠色產(chǎn)品、綠色消費(fèi)、綠色消費(fèi)者等詞語象雨后春筍一樣涌現(xiàn)出來。面對(duì)這種“綠色”趨勢(shì)，衣柜企業(yè)也應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營理念。衣柜企業(yè)應(yīng)該有重社會(huì)責(zé)任感，既要滿足消費(fèi)者的需要和欲望，又要符合道德規(guī)范，符合消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
非價(jià)格戰(zhàn)營銷
目前的整體衣柜業(yè)，無論是一線品牌，還是成長(zhǎng)中的中小企業(yè)，都經(jīng)不起價(jià)格戰(zhàn)的折騰。企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)大致可分為兩類：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通過降價(jià)來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競(jìng)爭(zhēng)。如果在產(chǎn)品、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下，往往容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)成為“無利益的繁忙”。我國整體衣柜業(yè)目前還只是個(gè)“雛兒”，羽翼未豐，經(jīng)不起價(jià)格戰(zhàn)的折騰。數(shù)量眾多的三、四線品牌則還處在“蹣跚學(xué)步”階段，更無力應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的各種負(fù)面、不利的因素。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)不是贏得競(jìng)爭(zhēng)的靈丹妙藥。打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)做強(qiáng)的根本。
